我读清醒思考的艺术 three

我读《清醒思考的艺术》three

应读者反馈,每次十条貌似有些太长了。因此减少至每次六条。同时标注,所用之图,均来自《清醒思考的艺术》原书。

选择的悖论 — 为什么更多反而是更少

现代社会与以前完全不同了,其中重要的一点是,大部分人无需为了果腹而东奔西走。当你在原始丛林中面对烤肉和饥饿,选择是很容易做出的。但是当你打开大众点评,看到八大菜系和一众东西方料理,这时候感受到的,是一种痛苦。。

尽管有选择让我们幸福,但是太多的选择会降低生活质量,这称为“选择的悖论”。太多的选择给我们带来的第一个影响就是让我们无所适从。商场里琳琅满目,但是很可能导致我们挑花了眼,最终空手而归。

第二个影响则是选择范围大,导致我们做出更差的决定。假如你问一个小伙子他的择偶标准,那可能从思想到品德,从气质到人品,当然还有长相。但是接触到的女性太多,又无法一一了解,为了省力,所以只好归为单一的标准:好身材。

第三个影响则是,选择范围大让我们不满。不满的原因是,选择后的后悔。

为了克服这些影响,我们必须明白,永远作不出完美的选择。想要作出在事后看来无懈可击的选择是非理性的,因为事情的发展永远有无数种可能性。你必须定好一个标准,然后坚持它。是最好的才适合你么?恐怕不是,因为适合你的,才是最好的。

讨喜偏误 — 你行为不理性,是因为你想讨别人喜欢

讨喜偏误很应景最近的流行词:“这是一个看脸的世界”。 因为:

某人越讨喜,我们就越倾向于从这个人那儿买点东西或者帮助他。

这种偏误是一种心态,同时也被广泛的用于各类销售技巧中。那么什么是讨喜呢?

  1. 颜值高
  2. 在出身、个性和兴趣上与我们相似
  3. 他觉得我们讨人喜欢

广告中对此偏误的使用比比皆是。为什么偏偏“你值得拥有”,因为这会讨你的喜。恭维是种神奇的武器,“复制”对方的行为,也是销售中常见的技巧。为什么你会保护大熊猫而不是珍贵的蜘蛛,当然是因为大熊猫更可爱。

政治家对此的应用更加纯熟,他们会在面向不同人群的演讲中强调不同的共性。渲染一样的经历,从而让听众感同身受。“你的投票非常重要”,确实重要,但是微不足道。

所以当我们在判断一笔生意时应该坚持不受卖方影响。请你不要考虑他,更好的办法是:请你想象他是个不讨人喜欢的家伙。

禀赋效应 — 请不要死抱着某种东西不放

禀赋效应听起来可能有点绕口,但是这个效应在这个物质的年代无时无刻不包围着我们:“我们感觉我们拥有的东西比我们没有拥有的更有价值”。直白点说,结合最近看房子的经历,房东标价200万卖出去,那90%的可能他自己作为买主肯定不舍得出这个价!

所以呢,因为拥有,故而珍贵。房东在房价上加上了自己情感的价值,这显然是并不合理的。为什么最近“断舍离”这么风靡,就是因为大家都意识到了这个问题。买东西容易,但是要丢东西,难上加难!

发明拍卖的人,一定是天才。那些竞价到最后的人,因为感觉到马上要获得,所以增加了额外的情感因素,忽视了拍卖品的真实价值。所以很多时候,清醒过来之后,往往后悔不迭。

当我们应聘工作的时候,简历被筛掉和面试到最后一轮被pk给我们的感觉是完全不同的。但仔细想想,我们失去的其实是同一次的工作机会。所以请不要死抱着某种东西不放,请将你拥有“断舍离”的精神,这样能够更加轻松自如。

奇迹 – 不可能事件的必然性

我们时常会听到各种各样的奇迹,比如奇迹生还,奇迹般地心灵感应之类的。这些事情听来令人惊叹,感染力极大。尤其如果是宗教中涉及此类事件,一定是大书特书。

但是不可思议的意外事件就是虽然少见但完全可能发生的事情。它们的发生不是因为奇迹,而是因为我们忽略了同样情况下它们不发生的概率,因为那样就太正常了,也就没啥可宣扬的了:)

团体迷思 — 共识为什么有可能是危险的

从小到大我们参与了无数个会议,但我肯定你有过在会议上克制自己,不说出你的意见的时候。原因可能有很多,你可能缺少在公众前发言的经验和勇气,你可能不想做那个出头鸟,你可能单纯的就在发呆。同时还有一个重要原因是:“别人都不傻,他们都没意见,我怎么有意见?”

这种情况非常容易导致团体迷思:一群智慧的人做出愚蠢的决定。这种失败的案例非常多,而且都是精英做出的错误决定。团队很容易出现这样的弱点,而且凝聚力越强的团队,越容易。每个人都为属于一个团队而高兴,异议则有可能意味着被隔离在团队之外,这是我们从原始社会开始就努力规避的风险。万一酋长不带我打猎了。。估计就饿死了。。

假若你的工作是智囊团,那么最好你要讲出你的看法,即使并不中听。假若你领导了一支团队,最好有个敢于唱反调的人,可能他不是团队最受欢迎的人,但是却有可能是最重要的人。一往无前是重要的,但是方向比向前,重要的多。

忽视概率偏误 — 累计奖金为什么会越来越多

人士感性的,同时又有些盲目。这在概率偏误中,得以体现。面对1000万的奖金和1万的奖金,更多的人选择购买第一种的彩票。即使第二中概率看起来更大。我们不管概率,管得是中了1000万之后,给我们的生活带来的翻天覆地的变化。

很多人会在投资热中选择创立一家公司,美好的蓝图近在眼前,利润仿佛唾手可得。但是我们忘了,或者懒得去查一家初创企业获得预期利润的概率。类似错误的决定数不胜数,这会导致我们的选择不堪推敲。

我们心理上很难区分各种不同程度的风险,除非风险为0. 因此由于直觉帮不了我们,我们必须尽可能的区估计和计算风险,这能帮我们更好的规避他们。

热评文章